Vi satte oss ned med Nish de Gruiter for å snakke Suitsupply, at kontroversiell kampanje og åpning av den første australske butikken.
Nish de Gruiter, den Sri Lankas fødte designeren av handel, ble adoptert av en nederlandsk familie i en tidlig alder. Det var morens kjærlighet til å sy og designe klær som førte ham til å utdanne seg innen mote før han reiste til Italia for å jobbe under designeren Brunello Cucinelli i Perugia. På den tiden var Nish bare 19 år gammel.
Mens han jobbet for Cucinelli i USA, ble Nish gjenforent med en mangeårig bransjevenn og Suitsupply -grunnlegger Fokke De Jong. De to gikk deretter sammen om å bringe det nederlandske merket stateide med den første flaggskipbutikken som åpnet i Soho -distriktet i New York. Det var i 2011.
Tidlig i år skapte Suitsupply stor oppsikt og avslørte SS18 -kampanjen med bilder som viste to menn som rørte, omfavnet og kysset. Noen berømmet motemerket for sin moderne markedsføring og baller for å gå dit, mens andre kritiserte. Suitsupply mistet 12 000 Instagram -følgere over natten.
Mens støvet fortsatt legger seg, reiste Nish til Australia for å åpne Suitsupplys første Aussie -butikk og møte merkets mest lojale kunder. Han ga oss også tid til å stille noen spørsmål.
Hvordan kom du inn i bransjen og havnet på Suitsupply?
Å mann. Jeg har vært der. Jeg gikk på International Fashion Institute. Etter det praktiserte jeg hos noen high-end detaljhandelsselskaper. Jeg møtte Fokke De Jong på messene, og han sier: "Du vet, det er et stort marked i USA, det står opp." Å tro Fokke opprinnelig var en jusstudent.
Hva er visjonen for Suitsupply?
For å sikre at alle får den perfekte passformen. Det er veldig viktig for alle våre skreddersyr. Vi tar ikke oss selv for alvorlig, i en bransje som er veldig alvorlig. Når du går inn i butikkene våre, får du et smil om munnen. Det er høy energi, ikke din tradisjonelle herreklærbutikk. Det er uformelt. På en måte som tiltrekker folk.
Hvordan er det mulig å lage fine dresser av high-end stoff og selge dem for så lite som $ 400?
I et tradisjonelt selskap går drakten til en agent. Deretter fra agenten til en grossist, deretter et varehus eller en annen fancy forhandler, og til slutt går det til forbrukeren. Så fire personer tar et kutt i overskuddet.
Suitsupply produserer, designer og produserer alt internt. Vi går rett fra fabrikken til butikken. Vi bruker ikke store mengder markedsføringskroner på blanke blader. Å redusere disse kostnadene holder produktet rimelig, og vi har gjort dette lenge. En drakt skal ikke koste 2000 dollar. Det er ingen grunn til det.
Og prisene dine forblir de samme?
Bestandig. Det er ingen slutt på en sesong, så ingen sesongsalg. Butikkmiljøet vårt er veldig gjennomsiktig. Vi får en god pris på stoffene vi kjøper fra Italia fordi vi er en stor kunde. Vi anstrenger oss for å lage et produkt av høy kvalitet.
SS18 -kampanjen din gjorde alvorlige bølger. Var det målet eller var det forskning som sa at bruk av denne typen bilder i markedsføringen din ville være bra for virksomheten?
Vi forventet ikke denne reaksjonen eller arten av den. Vi ønsket å skape en inkonsekvens i Moskva og Dubai -markedene. Og over hele verden. Vi respekterer alles synspunkter. Vi presser ikke noen politiske agendaer, og vi skyver det ikke i alles ansikt. Vi står fremdeles ved kjærligheten som en generell ting mellom mennesker, om det er menn eller kvinner. Til slutt mistet vi 12 000 Instagram -følgere, men fikk …
Mye mer?
Absolutt. Poenget handler om tiltrekningen mellom to mennesker. Vi har lagt merke til de siste årene at det begynte å bli mer inkluderende, mer et bredt publikum. Det er ikke det at merket blir et annet merke, det er et tema for sesongen, og deretter kommer det til å bli noe annet.
Det har imidlertid vært veldig positivt totalt sett?
Ja, mye positivt, og jeg tror i 2021-2022 Hvorfor ikke?
Du har vært i Sydney i et par dager nå, hva er den lokale stemningen og hva har folk her på seg?
Jeg ble faktisk overrasket. Det er to ting jeg la merke til. I går kveld inviterte vi 20 av våre beste australske klienter til middag. De har bare handlet på nettet, men er lojale kjøpere. Jeg snakker som mange dresser.
Så vi inviterte dem til middag, satte oss på teatret og tok en prat. Mangfoldet i gruppen var fenomenalt. Vi hadde hedgefondets advokater, reklamer, arkitekter, alt ved ett bord. Å høre dem snakke om merkevaren vår sjokkerte meg. De visste så mye og sprer ordet i Australia; Å være lojale talsmenn innen deres bransjer. Det var slik vi så økningen i virksomheten.
Alle var godt kledd. De hadde jakker på, og de hadde fine dresser. Folk tar virkelig vare på seg selv.
Hva er det andre du la merke til?
I morges gikk jeg fra hotellet gjennom finansdistriktet, og hele gaten var fullpakket med disse gutta i dresser, hovedsakelig marine og grå, men veldig grunnleggende. Så kikket jeg i butikkene. Utvalget var veldig kjedelig og kjedelig.
Også i motedraktene er det bare et lite utvalg med dårlige størrelser: 38, 40, 42. Men hva om du er 32, eller størrelse 48, en stor fyr? Hvor er motedrakten til mannen? Det er rart fordi folk er klar over og de er veldig utdannede i å ha på seg fine ting. Det er ikke det glemte barnet eller at folk er langt bak kurven, absolutt ikke.
Tror du at på grunn av dette gapet i markedet vil du kunne utvide virksomheten i Australia?
Ja. Med dette er jeg glad vi kan tilby. Vi hadde vår offisielle åpning. Omtrent 1200 mennesker kom. Det var et stort show. Nå snakker vi Melbourne. Etter hvert, kanskje Brisbane og Perth. Hvis du kunne se buzz som denne butikken allerede har …
Du finner Suitsupplys Sydney -boutique ved Pitt Street -inngangen til 5 Martin Place.
