Hun gjorde et gratisversjonsnettsted til en mote e-handel juggernaut, på vei til $ 100 millioner i årlige inntekter. Men hvordan?
I episode #3 av intervjushowet Beer with an Entrepreneur møter Daniel Kjellsson Jane Lu fra Showpo. Det er en historie om en bærbar datamaskin, to hyller med klær i foreldrenes garasje - og til slutt titalls millioner dollar i salg og en plass på Forbes 30 Under 30.
I 2010 grunnla Jane Lu Showpo på baksiden av en karriere innen regnskap og bedriftsfinansiering. Mellom de to var det tid for en mislykket oppstart i popup-butikken, men Showpo viste nesten umiddelbare tegn på suksess.
I denne episoden av Beer with an Entrepreneur snakker Jane med Daniel Kjellsson om å starte opp med bare en bærbar datamaskin og to hyller med klær i foreldrenes garasje - til slutt ender det opp med titalls millioner dollar i salg og en plass på Forbes 30 Under 30.
Daniel Kjellsson: Du har sagt at du så på deg selv, før du grunnla Showpo, som noen uten entreprenørdrift, interesse for - eller kunnskap om - mote eller butikkopplevelse i det hele tatt. Så hva hadde du?
Jane Lu: Jeg tror jeg hadde mye tross i meg fordi jeg ønsket å bevise at folk tok feil da min første virksomhet mislyktes. I tillegg til menneskene som fortalte meg at jeg var en idiot for å forlate jobben min. Det ga meg virkelig et trykk. Jeg tror også jeg har gode problemløsningsevner. Mye av tiden som er i stand til å håndtere problemer på hvert trinn underveis, er hva det vil si å være en gründer.
Mange som starter med motehandel, har åpenbart som mål å raskt få de store merkene på hyllene. Du har gjort det motsatte og aldri lagret noen andre merker som små, nesten uten navn.
Ja, og det var ikke engang en bevisst beslutning først. Da jeg begynte, visste jeg bare om de mindre engrosmerkene. Jeg hadde ingen lidenskap for mote og fulgte ikke noen bestemte merker. Rask videresending til nå, men private label er der den beste marginen er. Denne strategiske retningen har vært en viktig årsak til at vi har vært så stabile og lønnsomme så lenge.
En annen ting du har fortalt meg tidligere er at du ser på deg selv som et bevis på det faktum at "hvis du kan gjøre det, kan hvem som helst". Og jeg har kalt tull om det. Underskiller du deg selv?
Jeg tror mange ganger at når vi tar disse store avgjørelsene, føler vi at det er basert på naivitet. Men vi har nettopp vært raske, smidige og fleksible nok til å ta store risikoer. Og jeg tror at med hver stor risiko, hvis du gjør det godt - det er der belønningen er. En av de vanskeligste tingene med virksomheten er å forstå mulighetskostnadene. Tidlig hadde vi for eksempel lønnsomme teglbutikker-og vi ringte til å stenge dem ned. Selv om vi tjente gode penger der. Men når du ser på mulighetskostnaden, er det lettere å se ting tydelig. Mulighetskostnaden for å la noen butikker i murstein og mørtel bremse veksten vår på nettet, er bare uakseptabelt stor.
En ting jeg synes er veldig interessant med Showpo er at du fra starten av aldri så tilstedeværelse på nettet ut som så polert. For et motebedrift er det åpenbart sjeldent, og det faktum at du åpenbart hadde andre prioriteringer - som effektivitet - er interessant fra et grunnleggerperspektiv. Siden det er lett å sette seg fast i diskusjoner med "den logoen eller den logoen".
Ja. Jeg bygde det originale nettstedet selv, og det ble gjort over natten. Den andre versjonen brukte vi $ 700 på. Jeg har denne tilnærmingen til virksomheten der jeg alltid fokuserer på å få de store oppgavene gjort først. Og webdesign var aldri en prioritet så stor som salg, kjøp eller markedsføring. Jeg er veldig helhetsorientert. Jeg vil også alltid at dataene skal snakke først. Vi starter to ting, tester dem mot hverandre og lar tallene bestemme. Samme med moteperspektivet. Vi selger ikke nødvendigvis det jeg personlig liker, vi selger det kundene våre vil kjøpe. Min personlige mening er ingenting verdt.
Jeg vet at du fortsatt jobbet ut av foreldrenes garasje ettersom salget oversteg $ 5000 per dag, $ 10 000 per dag og så videre. Hva var det beste inntektsmerket for da du fremdeles gjorde alt på egen hånd?
Jeg tror jeg gjorde $ 140 000 om dagen eller noe. Det var gal. Jeg fylte opp postkassene overalt og måtte kjøre rundt for å finne postkasser med plass igjen.
Med den e -handelsopplevelsen du har nå, tror du at du - teoretisk sett - kunne starte et nettsted og selge nesten alt?
Ja. Jeg tror jeg definitivt kan starte et nettsted og selge alt til kvinner i denne demografien. Det ville være ganske enkelt siden jeg tror jeg har en veldig god forståelse for markedsføring av denne demografien.
Øl med en entreprenør støttes stolt av Hahn SuperDry. Suksessen til Jane viser at du kan oppnå alt hvis du tenker på det og går ut av komfortsonen. Klikk her hvis du også vil Never Settle!
Showanker Daniel Kjellsson har på seg Oscar Wylee-briller, en t-skjorte fra Citizen Wolf og en Halda Race Pilot. Øl med en gründer er filmet på WeWork Pyrmont, Sydney, Australia.
